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藍(lán)山膏腴黑澤酒：創(chuàng)意無限 廣告開路
作者：張學(xué)輝 時(shí)間：2008-6-14 字體：[大] [中] [小]
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創(chuàng)意是廣告的靈魂，情感是人類的靈魂，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知、到最后的購買過程就是一個(gè)情感不斷變化的過程，廣告如何打動(dòng)消費(fèi)者、讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為就成為廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容，每一個(gè)廣告都試圖打動(dòng)消費(fèi)者，不管是理性訴求廣告還是感性訴求廣告抑或是兩者結(jié)合的廣告。
藍(lán)山膏腴黑澤酒是黃酒行業(yè)中的一匹“黑馬”，廣告創(chuàng)意在黃酒行業(yè)走在前列。在其200多幅平面廣告中，可能并不是每一幅畫面都盡善盡美，但是每一幅廣告的文案卻都有其個(gè)性與特點(diǎn)，都蘊(yùn)涵深刻寓意，包含哲理，能夠觸及消費(fèi)者的內(nèi)心深處，引起共鳴。筆者對(duì)其中幾幅廣告做簡(jiǎn)單分析。
1、滿意幸福 美酒創(chuàng)造
性總是人們最感興趣的話題。近幾年，品牌命名上“性銷”流行，如寶潔沐浴露“激爽”（Zest）進(jìn)行的穩(wěn)秘“性銷”。“性幻想”式的品名和廣告成為時(shí)下新銳們的殺手锏。
藍(lán)山膏腴黑澤酒創(chuàng)意廣告“性”暗示手法也運(yùn)用的極為巧妙。
藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告用一裸體美女在洗澡間做廣告畫面，透過沾滿水蒸氣玻璃望去，朦朧可見美女的玉乳，美女食指指向玻璃外，象是在訴說什么；而“喂 我想說 對(duì)你的表現(xiàn) 我滿意”是這則廣告的廣告訴求，這也正是美女要說的。
“喂 我想說 對(duì)你的表現(xiàn) 我滿意”表達(dá)了兩方面的含義：一、這是妻子對(duì)丈夫說的。以前在與丈夫享受夫妻性生活時(shí)，丈夫總不能給她以滿足感，不能夠盡興，但是這次丈夫喝了黑澤酒以后，功能大增，無限的“潛力”被激發(fā)出來，給了這女子以前從未有過的快樂與幸福，所以女子很滿意，對(duì)丈夫說出了這樣的話。二、這是女子對(duì)黑澤酒說的話�？赡苁窃撆雍攘怂{(lán)山膏腴黑澤酒之后，享受夫妻生活時(shí)，感到激情澎湃，雌性荷爾蒙不斷“釋放”，以前從未有過這種滿足感與快感，很滿意，所以就對(duì)黑澤酒說出了這句話。
這則廣告通過很口語化的訴求，向消費(fèi)者傳達(dá)了黑澤酒能夠在夫妻行樂上“助威”，能夠給夫妻創(chuàng)造滿意的“性”福生活，說明了該酒強(qiáng)大的保健功能，且廣告畫面具有朦朧美，廣告語通俗易懂，具有較好的傳播效果。
2、真正的王子是騎士
有一部偶像劇《綠光森林》里面描寫了一段愛情故事：公主身邊有一個(gè)王子，還有一個(gè)騎士分別愛著她。二人承諾以畢生的力量守護(hù)著公主，而公主卻留在了王子的身邊，騎士則靜靜的看著公主。大多數(shù)人總認(rèn)為公主與王子是天生一對(duì),可是如果沒有騎士的保護(hù),公主與王子哪來的結(jié)局與幸福的生活?
藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告以一位身穿白紗裙，美麗動(dòng)人的“公主”挽著她心目中的“白馬王子”做廣告畫面，通過“真正的王子是騎士”哲理性的廣告訴求，向消費(fèi)者傳遞這樣的概念：要善于珍惜身邊事物，善于把握美好的東西，不要錯(cuò)失品嘗美酒的機(jī)會(huì)。
“真正的王子是騎士”表面含義是說：現(xiàn)實(shí)生活中許多女性都是幸福的公主，身邊有王子和騎士，王子總會(huì)帶給公主想要的，總會(huì)為公主制造浪漫的氣氛，所以公主總喜歡和王子在一起，追隨王子的腳步，但由于王子高貴的性格，有時(shí)會(huì)傷害到公主，讓公主流淚。而騎士在公主身邊永遠(yuǎn)扮演保護(hù)公主的角色，無論公主發(fā)生什么事情，第一時(shí)間出現(xiàn)的總是騎士，當(dāng)王子讓公主流淚時(shí)，騎士就會(huì)上前安慰公主，只要公主快樂，他就會(huì)快樂，這份愛叫做成全，但公主眼里的那個(gè)影子總會(huì)是王子，而不是騎士，騎士仍默默守候公主，其實(shí)騎士的愛才是感人的，騎士的愛才是應(yīng)該被公主珍惜的，公主也應(yīng)該時(shí)常看見騎士，也許有一天會(huì)突然發(fā)現(xiàn)能給自己幸福的其實(shí)是騎士。所以女孩們應(yīng)該留意身邊的人，要找的人也許就在身邊，真正能夠給公主幸福的王子其實(shí)就是一直守侯在身邊的騎士。
“真正的王子是騎士”是富有哲理性的表達(dá)，寓意著我們要善于把握現(xiàn)在，把握身邊的人和事物，善于抓住現(xiàn)實(shí)生活中難得的機(jī)會(huì)，不能沉迷于幻想之中，對(duì)眼前的美好事物和關(guān)心你的人視而不見。藍(lán)山膏腴黑澤酒是珍貴的絕世佳釀，產(chǎn)量有限，而現(xiàn)在當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這個(gè)廣告時(shí)，就是一個(gè)千載難逢機(jī)遇，千萬不能錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)，趕緊去購買，品嘗，享受“騎士”的呵護(hù)，享受幸�？鞓贰�
此廣告語哲理深刻，能夠引發(fā)消費(fèi)者的深深思考，具有較好的傳播效果。
3、沉寂是一種最美的聲音
沉寂是一種神秘而獨(dú)特的美，學(xué)會(huì)享受沉寂是一種境界，就如學(xué)會(huì)享受自己的人生一樣學(xué)會(huì)享受沉寂，是一種心靈的洗調(diào)，是一種對(duì)自己生命負(fù)的責(zé)任。
藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告用漆黑的夜作為廣告畫面，通過“沉寂是一種最美的聲音”的廣告訴求，說明了在這漆黑的夜里，一瓶黑澤酒默默無聞獨(dú)守沉寂，等待有眼光之人來發(fā)現(xiàn)，來品嘗。
沉寂之美，美在感激，美在平和，美在淡然。這是一種對(duì)自己靈魂重新認(rèn)知與審視的過程。每當(dāng)華燈初霎，霓紅燈照亮的幽靜夜晚，一個(gè)人，一杯茶，一本書，一只筆。靜靜的記錄與思考著，總結(jié)著，勾畫著，在沉寂之中尋找快樂。 拋開浮躁若望的都市美景，拋開白天的沉悶與緊張。追憶那年那月的城南舊事，感悟著當(dāng)初的小橋流水，別有一番滋味上心頭。
沉寂是一顆鎮(zhèn)定劑。他可以使熱鬧的人變得沉默，他可以使快樂的人變得感傷。他可以使煩悶的心情變得平和，他還可以使一個(gè)人的心態(tài)變得成熟與年輕。
學(xué)會(huì)享受沉寂之美就是享受生命的本質(zhì)。其實(shí)我們活在這個(gè)世界上，每個(gè)人都是寂寞的。取暖太久會(huì)厭倦，相處太久會(huì)陌生，共識(shí)太久會(huì)有分歧，遺忘太久會(huì)失落。那我們?yōu)楹尾辉谔ぱ⿲っ分校b點(diǎn)自己沉寂的點(diǎn)滴呢？這樣的人生或許是孤寂的，但心是完整的。
沉寂之意,在于蓄勢(shì)；蓄勢(shì)之美，在于升華。沉寂其實(shí)就是一種最美麗的聲音，在這種聲音下，在這種境界中，我們可以脫離塵世的喧囂，在越來越狹小的思想空間里，任思緒盡情飛揚(yáng)，任想象自由翱翔，讓憂傷透徹沉默，讓痛苦在此發(fā)光。
“沉寂是一種最美的聲音”，說明了藍(lán)山膏腴黑澤酒產(chǎn)于深山鄉(xiāng)坊，品質(zhì)獨(dú)特，品位出眾，但是它卻300多年默默無聞，獨(dú)守品質(zhì)，毫不張揚(yáng)，在酒水競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的大環(huán)境下，黑澤酒以沉寂來應(yīng)對(duì)，把最美的聲音隱藏在酒質(zhì)之中，等待善于發(fā)現(xiàn)、有眼光、有品位的人來挖掘、來發(fā)現(xiàn)。這是一種境界，是一份自信，是一種執(zhí)著，是一種與眾不同。
4、豐滿女子 代言美酒
所謂的代言，就是請(qǐng)一些社會(huì)名人或者與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的人物來為自己推出的商品進(jìn)行廣告宣傳行為，利用知名人物(多是演藝界或者體育界的名士)的號(hào)召力和影響力來擴(kuò)大商品的知名度，從而最終達(dá)到提高銷量，獲得更大效益的目的。
藍(lán)山膏腴黑澤酒需要什么樣的代言人？它的一則廣告很好的回答了這個(gè)問題。
藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告通過一位豐乳肥臀很有肉感的美女為廣告畫面，吸引消費(fèi)者眼球，通過“這樣的品牌 正好我代言”的廣告訴求，加深消費(fèi)者的記憶。
企業(yè)選擇代言人的直接目標(biāo)無外乎兩個(gè)：迅速提升品牌知名度，讓品牌被更多的人知曉和記憶；其次是當(dāng)自身的品牌價(jià)值無法通過簡(jiǎn)單直接的方式與目標(biāo)受眾溝通的時(shí)候，選擇一個(gè)與品牌價(jià)值相符的代言人，建立二者之間的關(guān)聯(lián)，來輔助品牌溝通。
藍(lán)山膏腴黑澤酒是自然與人文的豐膏腴脂，是蘊(yùn)涵豐富營養(yǎng)的曠世佳釀，取天然之精華、植物性雄激素，而豐乳肥臀極富肉感的美女正是符合黑澤酒個(gè)性與特性，是黑澤酒較好的代言者。此則廣告畫面具有很強(qiáng)的吸引力與誘惑力，這樣的女子總會(huì)給人一種沖動(dòng)感，而這樣女子即是黑澤酒的代言，那么說明了黑澤酒也有如此之魅力和誘惑力，看到這樣豐滿的女子就會(huì)想起黑澤酒，因?yàn)椤斑@樣的品牌 正好我代言”。消費(fèi)者容易記憶，而且在生活中會(huì)經(jīng)常碰到這樣的女人，那么就會(huì)關(guān)聯(lián)性的想到黑澤酒，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品能夠被消費(fèi)者經(jīng)常想起，那么它的傳播效果就是非常理想了，黑澤酒通過這則廣告大力傳播就能達(dá)到這樣的效果。
在這個(gè)廣告滿天飛的時(shí)代里，要想抓住消費(fèi)者的眼球，就必須進(jìn)行廣告創(chuàng)新，制造新奇，這就需要好的創(chuàng)意，藍(lán)山膏腴黑澤酒依靠源源不斷的創(chuàng)意廣告，披荊斬棘，“笑傲”于酒水市場(chǎng)。
作者簡(jiǎn)介：張學(xué)輝，實(shí)戰(zhàn)營銷咨詢師，目前專注酒類營銷策劃，擅長(zhǎng)品牌創(chuàng)意、促銷設(shè)計(jì)、推廣創(chuàng)意、軟文寫作等。QQ：549446126郵箱:zhangxuehui2000@126.com